> Czy moze ktos z grupowiczow orientuje sie co moze zyskiwac firma bardzo
> zanizajac wynagrodzenie podstawowe, a placac reszte wynagrodzenia w
postaci
> premii?
> Dokladnie wyglada to tak: na umowie b. niska stawka, natomiast 3/4
calosci
> pensji "na reke" jest placona w postaci stalej premii (o ktorej nie ma
slowa
> na umowie). Acha; i od calosci jest odprowadzany ZUS itp.
> Moze ktos mi rozjasni??, czy poza mozliwoscia "wypiecia" sie firmy na
> pracownika i nieplacenia mu wogole premii, tylko groszy z umowy, firma
> zyskuje jeszcze cos??

Z pozycji pracodawcy - biuro sprzedaży:
Premia zależy od sprzedaży, to logiczne. Ale -

1. jeśli tworzy się premię od sprzedaży indywidualnej jako jasno określoną
zależność, ostateczny efekt powoduje - kiepską współpracę, złą atmosferę
(podbieranie klientów etc.) w biurze i praktycznie - brak możliwości
samodoskonalenia kwalifikacji sprzedawców w ramach pomocy koleżeńskiej.
Czyli - niższe obroty biura (firmy) jako całości, przy świetnych zarobkach
najlepszych.

2. jeśli premia jest prowizją od sprzedaży biura - każdy ze sobą
współpracuje, aby uzyskać łączne efekty wyższe, ale dalej atmosfera nie jest
najlepsza (ja na to zarabiam, a on dostaje). To wpływa na uśrednienie
poziomu działań pracowników, co - znowu - nie przyczynia się do dużych
zysków firmy.

3. pensja podstawowa jest duża, premia mała - początkowo jest to
mobilizujące ("mam dobrą pracę"), ale wymaga od kierownictwa wysokich
umiejętności w utrzymaniu mobilizacji. Może też być, że system przewiduje
inny sposób wpływania na wydajność, np. częste zmiany pracowników mniej
wydajnych. System podatny na familiarność i korupcyjność; wymuszający
tworzenie wielopoziomowego systemu kontroli (pilnuj pilnującego) albo
stosowany z innych względów, np.politycznych...

4. premia nie jest określona, poza ogólnym pułapem. Np. - przy obrocie biura
(nie indywidualnym) A - premia max A1, przy obrocie B, premia max B1 itd. Co
to daje? Np. najlepszy sprzedawca lub/i najbardziej przyczyniający się do
obrotu biura (np. przez doszkalanie kolegów) dostaje max, słabszy mniej itd.
Efekt: Całe biuro ma coraz lepsze obroty bo dobrym zależy na podnoszeniu
umiejętności słabszych, dobrzy (kryteria są różne i zależą od szefa, ale
powinny być przekazane ustnie pracownikom i dotrzymywane) mają dobrą premię,
inni mniejszą, ale mają motyw, aby dążyć do wyższej. Tak się tworzy zgrane
zespoły i dobrą sprzedaż. U nas premia jest do 150%, co daje dużą motywację
pomimo, że w umowie nie określono konkretnych zależności.

Podsumowanie: może być tak, jak piszesz, że w kiepsko zarządzanej firmie
masz "mozliwosc wypiecia sie firmy na pracownika i nieplacenia mu wogole
premii, tylko groszy z umowy", ale też może to być właśnie firma bardzo
mądra, dzięki której jesteś zadowolony zarówno ze swojej płacy jak i pracy,
a dodatkowo - masz szerokie wsparcie w otoczeniu, aby dorównać
umiejętnościami najlepszym. Jak jest w praktyce tam, gdzie szukasz? Tu
odpowiedzi nie znajdziesz, co najwyżej opinie poszkodowanych przez swoją
nieudolność lub kiepsko zarządzane firmy. Tych ostatnio jest dużo (średniacy
nie zatrudniają lepszych od siebie), ale zwykle stosują premie uzależnione
ściśle od indywidualnych osiągnięć. Raczej z przedstawionych wyżej -
stawiałbym na system o jaki pytasz.

Pozdrawiam
mp
www.zapraszam.pl